文化推廣部資訊行銷班

行銷實務工作日誌

Date:2007/8/9

課程進度與心得記錄：王美娟學員

market trend：有人在哪裏變

ex少子化現象：提供量化的指標

ex find people rate(人口比例)

國家人口比例

美國情報局

http://www.cia.gov/ 之worldpactbook 2007

戰後嬰兒潮、台灣穩定下來，過十年克寧、味全、大同、統一等基礎民生工業，過十年，教育事業：雄獅、中國強，再過十年，住行、再過十年，金融通訊產業、生化產業(重視養生)，市場因目標而有所改變，而帶動產品的資訊ex奈米科技運用：，而網頁的技術趨勢是 web2.0

競爭者分析

橫軸為競爭者

縱軸為競爭項目

定位：在目標市場的心中

ex 老一輩的中國人，認為中國人是怎樣

Chinese kong fu中國功夫

風水at 美國-中國人市場

直實的市場不重要，而是感覺怎樣

不是覺得你是怎樣

不是真相，而是感覺

如何在目標市場，佔有一席之地

position：

領導者：第一名如阿姆斯壯,COCA COLA，領導者不是被別人打敗，而是自已

挑戰者：死的最快的，都是挑戰者(除非有3倍的能力)

追隨者：老二哲學(別人吃肉，我喝湯)

利基者：去選擇別人不想做的(尤其是領導者不想做的)

學習思考：自已的定位

自傳的第一句話很重要

要找到自已的位子，找到SLOGAN

討論：這個小組的定位，希望其他業主，怎麼看待你們

然後，選標語

別人怎麼看待，這個小組

CACYES SLOGAN：(重要時刻)，簡單有力，大家努力

說人不好，口氣要有所保留

EXERCISE：看WEB2.0的網站針對SLOGAN，標語、LOGO提出評論

好的也講，罵人時要有分寸

名片、組織圖PREPARE TO TALK WITH CUSTOMER

slogan不要拐口，圖案明確