文化推廣部資訊行銷班

行銷實務工作日誌

Date:2007/8/14

課程進度與心得記錄：王美娟學員

文化推廣部資訊行銷班

行銷實務工作日誌

Date:2007/8/15

課程進度與心得記錄：王美娟學員

1、 EXCEL教學

2、 統計分析(問卷報告)

3、 M0回顧與探討(PRB HOW TO)

1、行銷5P的數字運算

A. PRODUCT

B. PRICE

C. PLACEMENT

D. PROMOTION

SALES FORECAST

FINANCE ANALYSIS

BSC/ROI

1、基本函數設計

2、檢視與參照(VLOOKUP)

3、統計

4、文字基本函數

5、清單

6、排序與統計圖

　　　　　　行銷pairs

MRS --------------à PMP

MARKETING PRODUCT(PROJECT)

REQUIREMENT MARKETING

SPEC. PLAN

市場需求規格 產品行銷計畫

專案行銷計畫

　　　　　 系統pairs

SRS P.D.P

SYSTEM PRODUCT(PROJECT)

REQUIREMENT DEVELOPMENT

SPEC. PLAN

系統需求規格 產品開發計畫

幸福九號目前專案有進展了

MRS/PMP有九章節

環境分析（老師已教過了很多）

POSITION定位：要有SLOGAN，定位在目標市場的心中

　　　　　　　　比如麥當勞都是為你

　　　　　　　　CACYES：簡單有力，生活有力

　　　　　　　　特色是

　　　　　　　　競爭策略是…

講４P 關於計算的部分（USE EXCEL）

PRODUCT

１、是有生命周期

２、有可能只做一項產品嗎？

PRODUCT COMBINATION(波士頓顧問群)

圈圈大小表示營業額大小，如鼠的圈圈向度可能往馬的方向移動

領先群最後一名是孫山（最後一名的意思）

公司導入期（開始有名氣）成長期（可以變成巨星了）繁榮期（可以躺著做）衰退期

鼠（越過孫山） 　馬（搖錢樹）　　　　牛（退流行）　　　　狗（食之無味，棄之可惜）狗也會變回金牛，少之又少（一個產品終於會過去，所以要有多種商品）

每一期長短不一

你們會做產品組合嗎？不要限定你的邏輯思維

產品要有ROADMAP（以時間的軸來呈現它）以便產品下市有新東西去接

商品　 A

M0 （開始） M5（上市） M6（下市）

B

　　　　　　　　　M0（開始）

前提確定主題：為自已做（重點專案著點），及為客戶做的

要有PRODUCT LINE（產品清冊）

列出產品及產品線、roadmap（產品時程）、及boston 顧問群(產品組合)（這三工具不要給客戶）＝＞用KJ法

由上面的工具（只是視覺化的呈現），我們是否產品太多？真正的策略是什麼？是否有研發的能力？

老師要求練習

PRODUCT LINE

產品大類、產品編號、產品品名、料號、單價

已上線商品及未上市商品做ROAD MAP

哪些產品是鼠馬牛狗

麥當勞不只賣漢堡，還賣什麼?

最後要轉換為價格時刻表（外部規格表）

練習for知道經營的問題在那?有很多因素要考慮(順序的問題…etc)

產品：早餐

PRODUCT LINE

產品大類：１、來店用餐：a三明治類、b漢堡類、c輕食類、d中式類、e飲品類

　　　　　２、快速取餐：a三明治類、b漢堡類、c輕食類、d中式類、e飲品類

３、等候服務：f書籍借閱、g影音欣賞、h先點餐服務

產品小類：a、三明治類b 漢堡類 c 輕食類 d 中式類　e 飲品類f書籍借閱、g影音欣賞、h先點餐服務

產品編號	產品品名	料號	單價
１a	來店用餐三明治		25
１b	來店用餐漢堡類		35
1c	來店用餐輕食類		45
1d	來店用餐中式類		30
１e	來店用餐飲品類		20
2a	快速取餐三明治		30
2b	快速取餐漢堡類		40
2c	快速取餐輕食類		50
2d	快速取餐中式類		35
2e	快速取餐飲品類		25
3f	等候服務書籍借閱		0
3g	等候服務影音欣賞		0
3h	等候服務先點餐服務		0

Roadmap

4:00am 5:30am 7:00am 8:30 am 10:00 am 12:00 am

中式類 開始 上市 下市

三明治類 開始 上市 下市

漢堡類 開始 上市 下市

輕食類 開始 上市 下市

PRICE策略有三種：

１、PRICE ISSUE價格導向：我是最便宜的（家樂福、曲欻氏）

　　　　　　　　　　　　　有採購優勢才行

２、QUALITY RELATED：品質導向（有口啤才行）

３、PRICE PERFORMANCE功能價格比：Q/P

商品	CC	PRICE	Q/P功能價格比
A	350	28	12.5
B	280	15	18.66667
C	200	12	16.66667
D	150	10	15

	調數量
商品	MAX(Q/P)*P	調數量/P	功能價格比差異	選優勢
A	522.6666667	18.66666667	6.166666667	172.6666667
B	280	18.66666667	0	0
C	224	18.66666667	2	24
D	186.6666667	18.66666667	3.666666667	36.66666667

	調價格
商品	Q/MAX(Q/P)	Q/調價格	功能價格比差異	選優勢
A	18.75	18.66666667	6.166666667	-9.25
B	15	18.66666667	0	0
C	10.71428571	18.66666667	2	-1.285714286
D	8.035714286	18.66666667	3.666666667	-1.964285714

價格結構表

	價格結構表	MC	製	推	管	研	TC	利潤
	FOR 1個商品	材料成本	費用	費用	費用	費用	總成本	PROFIT
UNIT PRICE	單價	20	4.34783	5.21739	2.6087	1.73913	33.913	29.78261
			九	十	十一	十二	十三	十五
QTY	數量	1150	1150	1150	1150	1150	1150	1150
		一	一	一	一	一	一	一
AMT	金額	23000	5000	6000	3000	2000	39000	34250
		八					十四	十六

公式說明：

一、總銷量=大盤QTY+經銷QTY+STREET QTY=1150

MC QTY=總銷量（一）=1150

八、MC AMT=MC 單價＊ MC QTY(一)

製 QTY=總銷量（一）=1150　九、製 單價=　製AMT╱製QTY（一）

推 QTY=總銷量（一）=1150　十、推 單價=　推AMT╱推QTY（一）

管 QTY=總銷量（一）=1150 十一、管 單價=　管AMT╱管QTY（一）

研 QTY=總銷量（一）=1150　十二、研 單價=　研AMT╱研QTY（一）

TC QTY=總銷量（一）=1150 十三、TC 單價＝製單價＋推單價＋管單價＋研單價

十四、TC AMT＝TC QTY＊ TC 單價(十三)

	價格結構表	ITP	OEM P	MASTER P	DEALER P	STREET P	AVG SALE P	需求面
	FOR 1個商品	內部轉換價格		大般價	經銷價	售價	總售價	建議售價
UNIT PRICE	單價	50	55	60	85	95	63.696	100
							十七
QTY	數量	0	0	1000	100	50	1150
							一
AMT	金額	0	0	60000	8500	4750	73250
		七	六	五	四	三	二

公式說明：

一、總銷量=大盤QTY（已知）+經銷QTY（已知）+STREET QTY（已知）=1150

三、STREET AMT=STREET P＊STREET QTY（皆已知）

四、DEALER AMT＝DEALER P＊DEALER QTY（皆已知）

五、MASTER AMT=MASTER P ＊　MASTER QTY（皆已知）

六、OEM AMT =OEM P＊ OEM QTY（皆已知）

七、ITY AMT = ITY P ＊ ITY QTY（皆已知）

二、總收入＝STREET AMT(三)+DEALER AMT（四）+MASTER AMT（五）+OEM AMT（六）+ITY AMT（七）

十七、總售價＝總收入（二）╱總銷量（一）

十六、利潤AMT＝材料成本AMT＋製費用AMT+推費用AMT+管費用AMT+研費用AMT（皆已知）

十五、利潤單價＝利潤AMT（十六）╱利潤QTY(一)