行銷實務總整理

行銷實務工作日誌960902

學員 王美娟

PS.我要知道的是是否把行銷、與技術等方面的部署與配合的地方搞清楚

才能清楚訂定結構的問題

而網站…的定位是

而這個班是資訊行銷班，要做的是資訊行銷

所以我的專案要烘托的是

個人部分

自我探索(SWOT自我介紹ABOUT深層介紹、專業領域)

[ABS(核心知能、基本知能、專業職能)]

定位：自傳的第一句話很重要

我的目標是什麼

我的態度是(自我超越、改善心智模式、建立願景)

自已的BSC(願景、CSF、KPI、PO)

OUTPUT：參加這個課程的ROI

在學習性組織的五大修練應用

自我超越—我的目標是什麼?為何來上這課?

OUTPUT：個人學經履歷

小組成立步驟

這班要競賽的SWOT

決定TEAM NAME

組織任務分派圖(組織圖)

小組的口號(SLOGAN)就是定位的清楚表達

這裏有兩種角度(希望業主如何看你們，別人怎麼看待小組)

名片

開會(KJ, MINDMAPPING工具)

小組要等於成長團體?about運作順暢：其它同學的人格特質

學習型組織五大修練

小組的五構面BSC(願景、CSF、KPI、每個人PO)

小組的共同願景—戰力最大

小組的簡介

老師希望每一個小組找到特色

A 提案(要小題大作、強迫組合、沒人做的、不可能的元素創意，無厘頭不要太古典)

M0

目的：1.確定新產品構想

2.可行性分析

文件：1.MRS市場需求規格(含可行性分析/專案編號設立)

[現行分析] P.S.在此看一下行銷溝通(直效行銷的部分)

目標市場選定

調查

環境分析(參看課本)

目標市場(為誰而做，為何而做) EX問卷(著重選擇題，鑑別題)、統計分析

BCG主體分析(宏觀、微觀環境)

市場區隔(一種分類法、找到真正的市場)

使用者群像(猜測使用者行為『可買數量，知道其經驗』)

市場趨勢(1年後如何?)

產品趨勢(跟著市場所決定)

競爭者分析(橫軸為競爭者、縱軸為競爭項目)(看一下我印老師的講義有關競爭項目)

市場定位(如何佔有一席之地，注意市場的感覺，而非你認定真相)

另外該行業是什麼角色的定位

特色是…

競爭策略是…

可行性分析(BSC之願景、CSF、KPI、PO)

SWOT(現況、對策)

BSC之願景與SWOT之O是否一致，如不一致，是否換專案

如一致的話，整理後決定策略(這裏指的是行銷5P)

ROI：跟客戶說他的BENEFIT

小組做這個提案有何好處?

我們去公司應徵的好處

專案前提：只要做到行銷部分，但要確時可行

I SET UP

專案編號

專案名稱

專案負責人

前提：行銷工作是將流程設計好

迷宮理論：AS IT(已知)-----HOW(未知)--------TO BE(已知)

P行銷計劃

M1企畫(完全由技術層負責)

目的：1.產品外部規格之審核

2.專案人員組成(行銷日程之訂定)

行銷：不用做，討論

技術：外部規格表(產品內容、產品特色)

概念腳本(SCOPE SCRIPT)：用場、景、鏡描述

PM：專案人員總日程表

M2設計(先技術後行銷)

目的： 1.產品內部規格之企劃

2.行銷5P策略計畫發展

行銷：導入新產品

行銷5P(Position,Product,Price,Placement,Promotion)

技術：內部規格表

分鏡腳本

Flow Chart

D執行

M3研製

目的：1.產品實際開發及測試

2.產品行銷材料之發展

技術：實作alpha test、beta test、rc、rtm

MAYBE 簡報表示

測試報告

結案報告

行銷：試探市場準備工作

M4試行9/17~9/26 FOR 9/27 PREPARE

目的：產品在公司內宣佈及訓練

技術：內部通告(Internal Release Notes)

行銷：銷售手冊(Sales Guide)

M5完成

目的：產品正式宣佈

9/27 發表會

M6維持

目的：產品銷售, 推廣, 服務及競爭力檢討

行銷：產品替換計劃

LAST BUY

技術：收集客戶意見

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