960920專案進度報告

對於5p(定位，產品，價格，通路，促銷)而言，我不是每一個 p(像是價格就不會有耶)都會涵蓋到耶，而且我好像只針對一個媒體(像是網站的申論題)在做push，為了直銷環境良性競爭的考量，而且想請問的是行銷企畫書是否要洋洋灑灑的一大篇呀!我通常會是一言以蔽之耶!這個讓我有點給他傷腦筋耶，沒有人可以討論實在傷腦筋耶!!!!


今天上課心得：
我們的專案要有2個ROI，但你決定是什麼身份，向什麼對象報告，就用什麼ROI，而ROI就是KPI，來映証是否接近了我們的願景，然後，我們會用更接近願景的KPI來做為我的反應值，然而願景的描述又是由CSF 來組成的，CSF 則是我們工作面，又是更接近願景的描述，也許我的 CSF會變，讓我的KPI更能精準的描準願景的達成

960914專案進度報告

這次的專案，我目前把它定位在政府專案，為中華民國直銷協會做的，但目前會推網頁中一些申論題目給一般大眾發表申論，比如申論哪一家的直銷制度最好?以及一般民眾是否對直銷產品有相當的認識及愛用程度?至於如何吸引一般民眾回答這些題目，可能要再想一想?也許用wii的熱門商品，或是送各個直銷公司的營養食品，這個部分是我比較弱的一環，然後加強輔導直銷商的經營概念，也要推終生學習的概念，直銷跟一般傳統的公司不一樣，公司還有所謂的分工基礎，但直銷最後比較淪落到要會自我經營行銷，但直銷是有所謂組織的概念，但高階直銷商沒有管理的認知，以至於在唱高調的狀況，如何高階直銷商的培養經營管理的能力，也是一個環節，由於直銷真的是深入民心，所以用人民的力量來導正直銷正確的風氣，直銷商真的是在賣產品而非搞人頭

另外，可以透過投票的方式，從世界各國來看，每一家直銷公司的產品愛好者來連署聲名，也可以看到每一家直銷公司的市佔率及形象的評估，另外直銷商的市集社群用標籤雲的方式，以直銷公司來分類做宣傳與消費者更直接的連繫，透過一入口網站(應該是直銷協會)，提供消費者願意與直銷商直接的接觸，至於消費者如何去評選一直銷商又是另一個課題，至於經營問題，直銷協會可做一仲介角色，與企管公司、大學為直銷組織注入一股新的力量。可做一個媒合平台

行銷實務總整理

行銷實務工作日誌960902

學員 王美娟

PS.我要知道的是是否把行銷、與技術等方面的部署與配合的地方搞清楚

才能清楚訂定結構的問題

而網站…的定位是

而這個班是資訊行銷班，要做的是資訊行銷

所以我的專案要烘托的是

個人部分

自我探索(SWOT自我介紹ABOUT深層介紹、專業領域)

[ABS(核心知能、基本知能、專業職能)]

定位：自傳的第一句話很重要

我的目標是什麼

我的態度是(自我超越、改善心智模式、建立願景)

自已的BSC(願景、CSF、KPI、PO)

OUTPUT：參加這個課程的ROI

在學習性組織的五大修練應用

自我超越—我的目標是什麼?為何來上這課?

OUTPUT：個人學經履歷

小組成立步驟

這班要競賽的SWOT

決定TEAM NAME

組織任務分派圖(組織圖)

小組的口號(SLOGAN)就是定位的清楚表達

這裏有兩種角度(希望業主如何看你們，別人怎麼看待小組)

名片

開會(KJ, MINDMAPPING工具)

小組要等於成長團體?about運作順暢：其它同學的人格特質

學習型組織五大修練

小組的五構面BSC(願景、CSF、KPI、每個人PO)

小組的共同願景—戰力最大

小組的簡介

老師希望每一個小組找到特色

A 提案(要小題大作、強迫組合、沒人做的、不可能的元素創意，無厘頭不要太古典)

M0

目的：1.確定新產品構想

2.可行性分析

文件：1.MRS市場需求規格(含可行性分析/專案編號設立)

[現行分析] P.S.在此看一下行銷溝通(直效行銷的部分)

目標市場選定

調查

環境分析(參看課本)

目標市場(為誰而做，為何而做) EX問卷(著重選擇題，鑑別題)、統計分析

BCG主體分析(宏觀、微觀環境)

市場區隔(一種分類法、找到真正的市場)

使用者群像(猜測使用者行為『可買數量，知道其經驗』)

市場趨勢(1年後如何?)

產品趨勢(跟著市場所決定)

競爭者分析(橫軸為競爭者、縱軸為競爭項目)(看一下我印老師的講義有關競爭項目)

市場定位(如何佔有一席之地，注意市場的感覺，而非你認定真相)

另外該行業是什麼角色的定位

特色是…

競爭策略是…

可行性分析(BSC之願景、CSF、KPI、PO)

SWOT(現況、對策)

BSC之願景與SWOT之O是否一致，如不一致，是否換專案

如一致的話，整理後決定策略(這裏指的是行銷5P)

ROI：跟客戶說他的BENEFIT

小組做這個提案有何好處?

我們去公司應徵的好處

專案前提：只要做到行銷部分，但要確時可行

I SET UP

專案編號

專案名稱

專案負責人

前提：行銷工作是將流程設計好

迷宮理論：AS IT(已知)-----HOW(未知)--------TO BE(已知)

P行銷計劃

M1企畫(完全由技術層負責)

目的：1.產品外部規格之審核

2.專案人員組成(行銷日程之訂定)

行銷：不用做，討論

技術：外部規格表(產品內容、產品特色)

概念腳本(SCOPE SCRIPT)：用場、景、鏡描述

PM：專案人員總日程表

M2設計(先技術後行銷)

目的： 1.產品內部規格之企劃

2.行銷5P策略計畫發展

行銷：導入新產品

行銷5P(Position,Product,Price,Placement,Promotion)

技術：內部規格表

分鏡腳本

Flow Chart

D執行

M3研製

目的：1.產品實際開發及測試

2.產品行銷材料之發展

技術：實作alpha test、beta test、rc、rtm

MAYBE 簡報表示

測試報告

結案報告

行銷：試探市場準備工作

M4試行9/17~9/26 FOR 9/27 PREPARE

目的：產品在公司內宣佈及訓練

技術：內部通告(Internal Release Notes)

行銷：銷售手冊(Sales Guide)

M5完成

目的：產品正式宣佈

9/27 發表會

M6維持

目的：產品銷售, 推廣, 服務及競爭力檢討

行銷：產品替換計劃

LAST BUY

技術：收集客戶意見

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